关于党员干部党性分析报告5篇【完整版】

2023-10-24 16:50:33| 浏览量：次

关于党员干部党性分析报告我于__年加入中国共产党,现任中共__县委、组织部长。近年来，自己基本能按照党员领导干部的要求，自觉以邓小平理论和“三个代表”重下面是小编为大家整理的关于党员干部党性分析报告5篇,供大家参考。

关于党员干部党性分析报告5篇

关于党员干部党性分析报告篇1

　　我于__年加入中国共产党,现任中共__县委、组织部长。近年来，自己基本能按照党员领导干部的要求，自觉以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻执行党的路线方针政策，始终把握全县改革发展稳定的大局，围绕经济建设中心开展工作，为推进我县经济社会的持续健康发展做了一定工作。自开展保持共产党员先进性教育活动以来，我通过深入系统地学习，自己的认识水平得到了提高，理想信念更加坚定，增强了解剖自身问题、改正自身不足的信心和决心。对照《党章》、“两个务必”和“八个坚持、八个反对”的要求，联系全县改革发展稳定的大局、干部群众的意见建议以及自身的思想和工作实际进行检查，发现自己离党组织和人民群众的要求还存在一些差距。

　　一、主要问题

　　(一)学习理论、改造世界观存在差距。一是理论学习的自觉性还不够高。没有坚持始终将理论学习放在首位，工作相对较轻松时，学习抓得扎实;工作量大时间紧张时，没有注意挤时间学习，未做到以高度的自觉性和政治责任感持之以恒地抓好学习。二是理论学习的系统性不强。学习中存在实用主义倾向，自己主要抓组织人事工作，对党建理论、干部人事工作理论、规定的学习抓得紧些，学得深透一些，而对其他工作诸如经济管理、现代科技、工农业生产等方面，仅从把握党的方针政策方面去学习，深入系统地钻研不够，对马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想的科学体系还缺乏系统把握。三是改造世界观的主动性还不够强。没有经常性地自觉运用马克思列宁主义的立场、观点和方法改造自己的世界观、人生观和价值观。没有融会贯通地把学来的东西运用于指导工作实践，在工作实践中深入思考总结得不够，对发现的问题也容易放过，未能及时梳理撰写理论文章，用以指导自己的实践和启发他人。

　　(二)宗旨观念树得不够牢固，与群众的愿望存在差距。一是关心群众疾苦、解决群众具体困难方面做得不够。对干部的思想及工作状况、身心健康关心不够，没有做到经常深入干部中交心谈心，对他们的所思、所盼了解不多，对他们关心的问题解释不够透彻，解决不够及时，除了及时组织落实干部生病看望、科级干部定期健康检查制度外，对干部监督管理、教育培训、家庭困难等方面的问题未及时建立健全保障机制。对基层困难群众，除了平时走访慰问，送点农用物资、生活必须品并给予适当接济外，未能站在一个县级领导干部的高度出谋划策，没有很好地结合分管工作实际抓好助民增收、促进发展、构建和谐社会长效机制的建立，确保扶贫扶智长期见效。二是联系群众依靠群众的观念不强。在工作中未做到广泛深入地发动群众提意见和建议，未能很好地汲取群众的智慧和营养，未能认真学习总结和利用群众创造的新鲜经验。在制定工作思路、解决问题时，了解群众意愿、集中群众智慧、倾听群众呼声不够，一些工作未能及时反映群众的愿望和要求。

　　(三)工作严谨细致不够。___年_月_日，县委研究将_名任副科级时间不满两年的干部提任正科级职务，自己对破格提拔应报告上级党委组织部门这一规定虽然知道，但认为以往就没严格执行，所以就简化了程序，在县委研究前没有提出建议，也没有报告上级党委组织部门，导致县委研究任用了这_名干部，最后被上级部门责成进行了纠正。这一事件给市委组织部、县委都造成了不良影响。

　　(四)开拓创新不够，与现实工作要求存在差距。随着社会经济形势的发展，客观条件的变化，我的思想观念也得到了进一步的更新，但与时代要求、现实工作需要还不相适应，具体体现在以下两个方面：一是没有完全按照建立完善社会主义市场经济体制的要求，深入研究党建工作方法，对当前形势下干部队伍建设、党的基层组织建设、党员队伍建设中出现的新问题、新矛盾把握不准，因地制宜开展工作的方法、抓手不多，特别是在科学考核干部政绩方面做得不够好，导致有的工作措施与客观条件要求不相符合，使得党建工作在推动经济建设中的力度不大，效果不够明显。二是干部人事制度改革步子迈得不够大。干部人事工作直接涉及到干部的成长和个人的切身利益，本人有求稳怕乱的思想，对过去一些已不适应当前形势要求的管理办法、制度，只是摸着石头过河，试着干，未能大刀阔斧地兴利除弊。

　　(五)贯彻民主集中制做得不够，与组织和群众要求存在差距。主要是发扬民主不够充分，贯彻民主集中制的自觉性存在差距。一是有时对下级说话口气硬，难以令人接受。特别是自己认为有道理、是正确的的时候，说话就语气重，甚至不容商量，容易给人一种高高在上的感觉。二是在县委班子讨论问题时，听书记、副书记的比较多，主动地彻底地发表个人意见不够，特别是对与自己工作联系不大的工作内容发表意见更少些。三是在民主生活会上，对上级、对班子成员及下属的批评打不开情面，点到为止，触及要害触及灵魂的不多。

　　(六)在廉洁从政方面存在不足，执行党风廉政建设责任制不够到位。自我要求不够严格。在出差下基层时，有接受超标准接待的现象，自己没有坚决制止，也没有付生活费;公务接待也有超标准现象，有时还接受过基层同志赠送的土特产;有时参与了一些不应参加的宴请，有时有公车私用没交费的现象。作为组织部长，自己对组工干部的教育管理还不够严格到位，约束机制不够健全，导致__年部内个别干部出现有损党员干部的行为，我应当负教育管理不力的主要责任。

　　二、原因剖析

　　(一)理论功底不深，是导致党性党风存在问题和差距的根本原因。马克思列宁主义，毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，是经实践检验证明的科学理论，是我们改造主观世界的有力思想武器。由于没有学深学透科学理论，对于其实质、立场观点理解不深，就不能做到及时改造自己的主观世界，及时校正自己的世界观、人生观、价值观;没有学深科学理论，就不能很好地运用理论指导工作实践，不能在实践中大胆开拓创新，推进各项工作。

　　(二)加强党性锻炼不够，是导致党性党风存在问题和差距的重要原因。加强党性锻炼，就是要用马克思主义的辩证唯物主义、历史唯物主义和科学社会主义思想武装自己，努力使自己始终保持工人阶级的先锋队性质，积极实践“三个代表”重要思想。由于加强党性锻炼不够，自我要求的尺度就放宽了，在工作和生活中加强自我教育、自我批评和不断反省自己的自觉性就不够高，时常自我感觉良好，不能及时检查自身不足，达到不断完善自我的目的;由于加强党性锻炼不够，积极主动深入基层听取群众的意见不多，在工作方法、思想方法上因循守旧的多，凭经验、凭感觉、用老办法办事的时候就多，开拓进取、求实创新的意识不强，廉洁自律的标准也不够高。

　　(三)群众观念树立不牢，是导致党性党风存在问题和差距的直接原因。马克思主义认为，群众是真正的英雄，我有时却认为自己能干，自我感觉良好，有时批评人不注意方式方法，没有考虑对方的接受程度，有时甚至把固执己见当成是坚持原则。自己虽然牢记中国共产党要始终代表广大人民群众的根本利益的要求，但在实践中，对如何代表、怎样代表领悟得不深，把握得不准，理解存在片面性、表面化，因而导致关心群众疾苦的行动仅体现在走访慰问，力所能及地送一些物资、现金解决少数群众的燃眉之急，却没有从根本上寻找解决问题的办法措施，没有在建立健全惠及大部分群众的惠民利民机制上下功夫。

　　三、今后努力方向

我今后要认真落实“公道正派从我做起，严谨务实带动他人”这一自己提出的箴言口号，做到以下几个方面。

　　(一)强化终生学习意识，不断提高理论水平和实践能力。在新形势下，新事物、新矛盾、新问题、新情况层出不穷，对我们的政策理论水平和工作能力提出了新的挑战和新的要求，如拘泥于现有知识水平，就难以适应新形势和新任务的需要，推进各项工作的深入开展。因此，自己一定要大力发扬我党理论联系实际的优良作风，坚持不懈地以发展的观点和创新的精神，按照“学习、学习、再学习”的要求，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，不断用科学理论武装自己的头脑，改造自己的世界观、人生观和价值观，努力提高自身素质。

　　(二)强化执政为民意识，进一步密切党群干群关系。全心全意为人民服务的宗旨，决定了我们党的领导干部必须按照“三个代表”重要思想的要求，始终把代表最广大人民的根本利益作为自己一切工作的出发点和落脚点。因此，自己今后要着眼实践党的宗旨，坚持执政为民，树立正确的权

　　力观，坚持一切行动从维护和发展群众利益出发，坚持一切为了群众，把群众的冷暖放在心上，把群众的利益放在第一位，把满足人民群众的需求作为第一追求，时刻想群众之所想，急群众之所急，多深入群众听取民声，了解民情，解决民忧;把群众拥护不拥护，高兴不高兴，答应不答应，赞成不赞成，作为想问题、办事情的第一信号，诚心诚意为群众办实事、办好事。具体到组织工作来讲，就是要严格按照“对己清正，对人公正，对内严格，对外平等”的要求，牢固树立“公道正派”的核心价值理念，在干部工作中不谋私利，在干部问题上不徇私情，在干部任免上不存私心，在干部方案上不揣私货，身先士卒，做好表率，坚决整肃组织工作中的不正之风。

　　(三)强化政治责任意识，锲而不舍地围绕“发展第一要务”开拓创新。按照“三个代表”重要思想的要求，坚定不移地同党中央在思想上、政治上、行动上保持高度一致，坚决贯彻执行党的路线、方针、政策。突破旧思想、旧观念的束缚，树立落实科学发展观和正确政绩观，开拓创新，大力发扬创新精神，时刻走在时代的前列。当前，我国的改革正处在攻坚阶段，新情况、新问题很多，热点、难点问题很多，党建工作面临许多崭新的课题，这就更有待于用改革的精神悉心研究，大胆探索，勇于实践。我们要抓住党建和干部工作中的薄弱环节，重点突破，全面推进，不断开创工作新局面。

　　(四)强化纪律意识，不断规范自己的言行。一切从党的利益出发，正确处理局部与全局、眼前与长远、个人与集体的关系，讲团结，不计较个人得失，严以律己，宽以待人，以纯洁的党性，坚定的信念，求得政治上的统一;恪守党的规范，遵守党的纪律，维护县委权威，不断增强班子凝聚力和战斗力。认真学习《中国共产党领导干部廉洁从政若干准则》，切实树立廉政观念，强化廉政意识;弘扬正气，理直气壮地抵制各种不良倾向;强化自我修养与改造，做到“五慎”、“四不乱”，即慎初、慎微、慎独、慎交、慎侧，腿不乱走、手不乱伸、嘴不乱吃、笔不乱批;自觉接受党内监督、群众监督、法律监督和其他外部监督，遵纪守法，廉洁从政，自觉树立党员干部的良好形象。

关于党员干部党性分析报告篇2

　　自入校以来我一向严格要求自我，努力学习、刻苦钻研，不断提高自我的理论知识水平，大力拓展自我的专业知识技能，并担任各种团学干部加强实践锻炼，提升理论联系实际的本事，切实将“全心全意为人民服务”的宗旨贯彻实施在团学工作的每一个岗位上。

　　经过这样的努力和奋斗，脚踏实地的向党组织靠拢。在20**年**月我如愿以偿的成为一位光荣的中共预备党员，20**年**月顺利转正，此刻任职机制****学生党支部书记。在过去的一年，我加深了对党的性质、宗旨的认识，加深了对党的方针政策的理解，理论水平有所提高，宗旨观念和党性观念进一步增强，全心全意为人民服务的思想更加牢固。但用党员先进性标准全面衡量自我，仍有许多方面需要不断努力不断完善。

　　一、查摆问题、坦诚汇报，加强自我批评

　　1、思想理论学习不够深刻。在理论学习上还不够用心、不够刻苦，学的还比较肤浅，如对“三个代表”、“科学发展观”等重要思想的学习理解和把握上就只限于明白其资料，但对其深刻的内涵知之甚少。从而导致理论水平、素质本事不能适应新形势发展的要求。

　　2、专业成绩不够突出。在专业知识的学习上，不够勤奋刻苦。有时只停留在学过、看过，学习不深不透，异常是在理解和实践上都有必须的差距。在学习上搞考试突击，不讲实用。从而导致专业知识结构单一，成绩也一向不能名列前茅。

　　3、学生工作方式不够创新。在担任主要学生干部从事学生工作中，不能够很好的灵活掌握团学工作的方针政策，造成了在处理难题性的工作时，显得本事欠缺;工作循规蹈矩，按部就班，不力求全面发展，缺乏主动性和创造性，满足于应付本职，只求完成任务，不求精益求精;不求有功，但求无过，创新的思维不活。

　　4、守纪观念意识不够强烈。身为团学工作主要学生干部，在大是大非面前自然坚持清醒的头脑，可遇到一些课堂基本纪律却犯迷糊，违反学院规定的日常行为规范。比如有时忙于工作晚归、上课迟到，更有甚者受不住朋友诱惑而逃课等现象。

　　5、社会实践服务不够坚持。全心全意为人民服务是中*员的宗旨，可是我对这一宗旨的理解还停留在表面，没有自觉地把社会和同学们对我们的满意程度作为检验服务成效的最高标准。我自我也做过社会实践服务，时间可是两周，还依稀参加过几次学校志愿者活动，但时间都很短，并没有坚持自我的实践服务，没有像徐本禹那样长久的坚持和战胜一切困难的毅力。

　　二、挖掘根源、深刻剖析，不断提升自身素质

　　1、党员先进性标准淡化。根据上头查摆出来的问题，对照党员先进性标准，深入解剖自我，发现党员标准淡化是出现种种问题的关键原因。想当初，我每次都能满腔热情地投入学习和工作的，并且也很勤奋也很认真，但这种热情总是会松懈。每一天开会探讨活动方案、组织举办各种文体活动，搞得自我忙得不可开交，可一看自我身边的同学，却整天逍遥自在，快活似神仙。

　　遇到这样的情形，不禁羡慕向往，从而导致党员标准在心中逐渐淡化，逐渐放松了对自我的要求。在这种不公平的矛盾心境之下，自我又没能好好反思，及时调整好心态，从而造成上进心、进取心减弱，开始沦落。有句话说得好，是男人就对自我狠一点。确实，一旦放松对自我的严格要求，后果不肯设想。此刻回想起来，真是悔恨当初呀!

　　2、个人人生观、世界观和价值观模糊。查摆的那些问题的根本原因之一，我想应当是人生观、世界观模糊的问题，对许多事物存在模糊认识，对矛盾现象的价值取向存在偏差。不从自我的主观意识、自身存在的问题出发，来认识自我，来改造自我，而强调客观世界对自我的影响，强调其不可改变性，存在一种畏惧心理，存在无力回天的意识，从而在生活生产过程中产生一种消极的心态。由于对自我压力不够，从而产生动力不足，进取心不强，改造自我的力度不够，平时对自我的剖析不够，对事物认识不够深刻，没有挖到心灵深处，只是很肤浅地忧郁与后悔。

　　3、人生目标不够明确、远大。古人云，志当存高远。作为自我的人生目标，必须要明确并且远大。我想人生目标不够明确、远大是出现上述问题的又一根本原因。在社会主义建设的关键时期，国家的快速发展、社会的不断提高与自我息息相关，仅有自我的人生目标与国家命运和社会提高魂牵梦绕，自我才会有动力和压力。并会有不懈努力、奋力拼搏的干劲。

　　一旦目光短浅、目标短小，就会只看重眼前利益，只注重眼前享受，忽略了自身素质的提高和正确的人生观、世界观的构成。从而表现出，具体的学习计划不清晰，自我整体素质发展不研究，工作过程和工作成效不关注，遇事有抓大不抓小。仅有端正态度、树立远大的人生目标，胜利之花才开的长久!

　　三、明确方向、全力整改，永葆党员先进性

　　1、思想领先，做坚定信念的模范。充分认识理论学习对于党员的极端重要性和紧迫性，增强学习的系统化和自觉性，发扬理论联系实际的学风。经过坚持不懈的学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，贯彻实施科学发展观，不断提高自我的马克思主义理论水平，坚定共产主义、建设有中国特色社会主义梦想和信念，增强政治敏感性和政治鉴别力，坚持党员的思想先进性。

　　2、学习占先，做勤学成才的模范。要持之以恒、坚持不懈地抓好学习。上课认真听讲，做好笔记，不懂的问题及时解决，注重平时学好，考试不恼。抓紧时间学习，不断提高专业理论知识，拓展专业知识技能。除了学习专业知识以外，还要广泛的学习法律、科学、文化、社会、历史等方面的知识，真正做到理论联系实际，学以致用。

　　3、工作争先，做服务同学的模范。增强创新意识，工作争强当先。与时俱进，开拓创新，进一步更新观念;大胆工作，敢于管理，工作中勤于思考;多发现问题，多想办法，多出路子，做服务同学的模范，争当党员先锋。

　　4、守纪率先，做弘扬正气的模范。要针对存在的问题和容易发生问题的环节，把自我置于各项条规、禁令、制度的约束之下，最大限度地从制度上防止和遏制违法违纪问题的发生。牢固树立起自我约束、正确对待监督、自觉理解监督的三种观念，要增强纪律观念，切实做到遵守党的纪律不动摇、执行党的纪律不走样。做遵守纪律的表率。

　　5、吃苦抢先，做乐于奉献的模范。努力寻找各种机会去帮忙社会上有困难的群体、学校身边需帮忙的同学，竭尽全力为他们服务，切实履行好全心全意为任命为的宗旨。不断地经过学习培训，提高自我的服务意识，做到自觉服务、主动服务、礼貌服务、优质服务。把全心全意为人民服务放在首位，不断用社会和同学们对我们的满意程度作为检验服务成效的最高标准来要求自我、鞭策自我。

　　在这次民主评议活动中，经过系统的学习，对照党员先进性标准，剖析思想根源，使我更加清楚的认识了自我。同时我也深刻体会到作为中*员，必须不断的加强自身的党性修养，树立全心全意为人民群众服务的思想，并且不断地严格要求自我，敢于批评和自我批评，及时认识自我的不足并加以改正，不断地完善自我、提高自我。

关于党员干部党性分析报告篇3

　　一、实习公司简介

　　(1)利宏纺织有限公司简介：

　　利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。

　　利宏纺织有限公司经营理念：

　　占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

　　(2) 丽宏国际贸易有限公司简介：

　　1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地xx0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。

　　二、实习主要工作任务

　　在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作，可以正式投入工作。

　　经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

　　由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。

　　三、实习感想：网络营销路上的感悟

　　1.质量是基础。

　　质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌()规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品 (美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌()

　　2.市场推广是关键。

　　酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。

　　在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。

　　在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的给客户回复，与之建立良好的合作关系。

　　四、注意的问题：

　　1.尽可能多地打电话。

　　在得到客户信息后，电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。

　　2.电话要短而精。

　　在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。

　　3.电话前要列出要电话客户名单明细。

　　这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。

　　(1)记录电话内容。在电话机旁摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。

　　(2)重点重复。当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。

　　(3)重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。

　　4.巧妙运用市场营销中的80/20法则。

　　因为不同的企业和不同的情况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。

　　5.专注工作。

　　在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。

　　6.要慎重选者代理经销商。

　　在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。

　　就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥的品牌营销效能。

　　7.售后服务是保障。

　　售后服务对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。

关于党员干部党性分析报告篇4

　　200*年5月，我结束了XX年的学习生涯怀揣着实现自我价值的渴望来到***工作实习。转眼间，XX的实习期即将过去，回想自己这段时间的经历与收获，我深深的感到在我今后的发展***给予我的是一笔多么宝贵的人生财富！以下是我的实习报告总结：

　　单位给我的工作定位是从事网络部基础工作以及一些网站建设，网络程序开发等等，在此思想的指导下，我承担了园区网络的维护等基础工作，包括线路检修，交换设备更换，新用户入户等等这方面工作并很快掌握了其中的原理和方法，从学校的理论知识到过去一年的实践工作，其中的角色转变离不开单位各级领导以及同事们的帮助和指导。

　　网站建设方面，和**共同进行了**网站的改造，使用全新的后台，使**网站的功能更加的强大，管理更加的有条理和方便，取得了不错的社会效应。积极参加单位组织的各种活动，团结同事，养成了极强的团队互助精神。参加学习了“**培训”，学习了“**”建设的基本思想和方法。并在实践中掌握了**建设软件“**”的使用方法。所做的这些都是对自己一个极大的促进和提高。

　　经过几个月的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，我要更进一步的要求自己。

　　首先继续学习，不断提升理论素养。在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野，努力实践，自觉进行角色转化。只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。

　　其次从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

　　最后提高工作积极性和主动性，我们不管做什么事都要有激情。只有激情的圣火点燃了，才可以发挥自如，才可以做到最佳，才可以不留遗憾。

　　以上是我的实习工作总结。一年的实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为中心创造更多的价值。

关于党员干部党性分析报告篇5

　　我叫XX，是XX学院导游专业的学生，今年大X，我实习的地点是在XX的一个景点实习的，叫云梦山，很美丽的一个景点，我很喜欢我的实习单位。（介绍一下自己的实习单位）首先我想说说对导游的认识和我认为导游应该有的素质和带团的技巧在日常生活中，在旅游行业中，导游一直是个敏感而又热门的话题。

　　导游是什么？

　　导游是种工作，是门职业。所以有人说导游是“一张嘴，两条腿；走遍山山和水水”。

　　一张嘴要说。说什么？要说山要道水。怎么说？要洋洋洒洒，尽情发挥；要指点江山，激扬文字；要热情洋溢，慷慨激昂；要侠骨柔情，荡气回肠……两条腿要走。怎么走？即不走回头路，不走重复路，不走冤枉路，不走失败路。引领游客观赏大中华的名胜古迹和走遍祖国的山山水水。

　　导游是“五大员”。

　　是宣传员一要宣传科学，传播知识，弘扬文化，促进精神文明的建设。

　　是安全员一要注意行车安全，旅游安全，食宿安全和人身安全等。

　　是卫生员一要懂一些医药常识，急救知识；要会处理旅途中突发的事件。

　　是服务员-要解决吃住行游娱购等事宜。

　　因此要全心全意，真心实意地对待游客，要满腔热诚。以诚待人，以情感人。

　　旅游六要素食——民以食为天，要知道一些各地的特色莱肴，如川菜粤菜本帮菜；以及各地的特色风味小吃等，要安排好游客的正餐。

　　宿——要知道你所去的地方住宿标准，房间设施和服务内容和服务范围等。

　　行——要了解交通工具，会掌握时间，要注意行车安全。还要会制造旅途气氛，如说笑话、猜谜语、讲故事、做游戏等，以解除游客旅途的寂默。

　　游——要知道各地的名胜古迹，山水风光；各地建设成就和风土人情等。

　　娱——要有参与性，娱乐性，趣味性和艺术性。

　　购——要不误导，不卖假，不上当受骗。

　　有人说，导游是旅行社的门面和旗帜，的确如此。一个好的旅行社必定有好的导游，优秀的导游和出卖拔萃的导游。这些人是旅行社的顶梁柱。正因为导游如此重要，所以有人把导游彻底称为是旅行社的灵魂，这是一点也不过份的。

　　导游有专业和业余之分如果有人问我下辈子干什么？我会非常自豪地告诉他，下一辈子我还干旅游，还当导游。为付么呢？因为我是真的喜欢，真的热爱。常言道，“三百六十行，行行出状元”，现在看来是远远不止了。“状元”指什么呢？是指某一专业领域内的佼佼者。何为佼佼者？就是在导游工作的各方面都出类拔萃者。具体表现在那里呢？主要表现在思维方式，表达能力，办事效率，应变能力等方面的与众不同。就是我们平时所说的要有“大将风度”。大将风度：要胆大心细，遇事不慌，要胸有成竹，指挥若定；要临危授命，力挽狂澜。“将在外君命有所不受”，遇到突发事件要果断处理，能独挡一面；因为“沧海横流，方显英雄本色”。

　　导游是一种形象形态的：手拿小旗子，肩背小喇叭；别着BP机，拿着大哥大；身扎大腰包，叽哩又哇啦。

　　精神的：干干净净，大大方方；雷厉风行，意气风发。

　　作风的：走路风风大大，说话响响亮亮，回答干干脆脆，办事利利落落。说走咱就走，风风火火闯九州。路见不平一声吼，该出手时就出手。

　　艰苦性：起早摸黑，披星戴月，跋山涉水；从鸡叫忙到鬼叫，忙得象个赤佬。有人说，爱情两个字好辛苦，我说，旅游两个字好辛苦。因此，要以苦为乐，苦中作乐。

　　导游是门技术任何工作都有自己的专门技术，导游工作也不例外。

　　首先要认真负责。世界上怕就怕“认真”二字，无论什么事，也无论大小，只有“认真”了，才能敢于“负责”。除了“认真’’了，还要“熟练”。要“熟”只有一个方法，那就是要多练！练到什么程度呢？要练到“滚瓜烂熟”。知识这个东西是“待到用时方恨少”。所以平时要“拳不离手曲不离口’，到用时才能从容不迫，如数家珍一般。只有“熟”了才能“生巧”，也只有“熟能生巧”做到这一步还只是个“熟练工”，离我们所说的好导游、优秀导游还有很大的距离。不要灰心，既然入了门，就得下恒心。入门既不难，深造也是办得到的。“世上无难事，只怕有心人。只要工夫深，铁棒磨成针”。功夫定会不负有心人。还要一专多能，多才多艺。导游队伍是个藏龙卧虎之地，因此不管你是什么原因进旅游业的，入行就要遵循行规。随着导游工作时间的增长，经验的增长，还要向导游工作的深度和广度进军，如有机会还要进一步的深造。

　　导游更是门艺术要把着龙头走，上了车我就是老大。我们知道，一条船上只能有一个老大，老大多了船要翻的。正常情况下，首先是要照顾大多数人的利益，不能耽误大家的游程。

　　对待生人：不管你是什么级别，上了车我就是最大，哪怕你是市长部长。

　　对待熟人：要熟规无睹，视而不见，目中无人，目空一切。千万不能紧张，那样你才能发挥的好。

　　要掌握节奏：该快就快，该慢就慢，快慢接合。

　　要顺着潮流：看大趋势，要因势利导，适时引导，不能拧着来。

　　要跟着感觉走：感觉好时，尽情发挥；感觉不好时，及时调整。要控制住自己的情感，要掌握分寸，不能乱了方寸。

　　要一专多能：要多才多艺，会说会唱，会跳会喝。如会一些摄影、摄像，书法，绘画等更好，对你的导游工作将大有帮助。

　　要扬长避短：要即兴发挥，发挥自己的强项，往往能超常发挥。

　　如果说“熟”是技术，那么“巧’’就是艺术。

　　为什么这么说呢？因为这不但是种工作能力的提高，也是种境界的升华，更是种艺术的造诣。巧的艺术就是时间上恰到好处，是姓郑的嫁恰姓何的一郑（正）何（合）氏（适）。完美的艺术就是技艺上的炉火纯青，即不温不火。程度上的恰如其分，要适时发表，即不早不晚。

　　导游是种素质从事每样工作都需要具备一定的"素质，导游工作也不例外。首先人要正派。心理素质要好，承受能力强。文化素质要好，知识面要广博丰富。身体素质要好，要经得起风吹雨打。

　　导游是种能力导游工作是综合能力的体现，或者说是各种能力的综合。说法不同，意思一样。就是说导游要有能力。

　　要有社交能力：男的要成为公关先生，女的要成为公关小姐。

　　要有说话能力：说话要沉稳老练，要充分留有余地，即看人说话。说话时还要看对象，看层次，看时机，看场合。

　　要有组织能力，还要有因时而异、因人而异、因地而异的应变能力。

　　导游是种风格风格即人，即人的个性。要亲切自然，同游客谈话，如叙家常。还要幽默风趣，让人参加你一次旅游，多少年后还记得你。脾气性格要热烈豪爽，那样才会给人留下深刻的印象。

　　当我们遇到问题时遇到难题时要问谁呢？首先要问自己！

　　为什么要问自己？因为只有自己把自己问明白了才不会误人子弟。“以其昏昏使人昭昭”是不行的。要知其然，还要知其所以然。要一而再，再而三，要不厌其烦。

　　出发前要备课：做到心中有数。要一种方案多种准备，宁可备而不用；也不要临时抱佛脚仓促应战，以至手足无措。要强闻博记，要以变对变，还要自信。试想一个人连自己都不相信自己，那别人还会相信你吗？问同行！过去总是说文人相轻，同行是冤家。不对了！因为时代不同了。该将那些陈腐的观念和陋习扔到东洋大海里去。不要闭关自守，孤陋寡闻。要互相学习，互相交流；扬长避短，取长扑短。掌握最新动态，采取拿来主义，为我所用。问社会！社会是个大课堂，在这个临时家庭中三教九流，各色人等无所不有。各种思潮，各种生活方式和生活习惯，都会顽强的表现出来。外面的世界很精彩，高楼大厦，山珍海味；奇花异草，靓女丽人；黑白黄。偷盗抢；什么都有。但外面的世界也很无奈：也有突发事件，也有天灾人祸。有时真是上天无路，入地无门。叫天天不应，叫地地不灵。

　　怎么办？靠自己！开动脑筋，走出困境，因为天无绝人之路。路就在你自己脚下。

　　怎样才能做到这一点呢？就是平时要多做有心人。

　　怎么才算有心人？就是平时要多思多想，多听多说，多走多跑，多看多问。功到自然成，皇天不负有心人。这个皇天就是你自己。从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝。要靠朋友，关键是要靠自己。

　　看什么？问什么？就是要看要问宾馆、饭店、游船、车队，旅行社、管委会等资料和信息。看了问了要记住，以后会有好处的。关键时、危急时就可派上用场。

　　导游更是门科学正因为导游是种职业，是种形象，是门技术，是门艺术；是种素质，是种能力，是种风格；所以它也是种学问，也是门学科。既是学科就要用科学的态度去对待它，研究它。

　　现在我们大学都基本上有导游专业，国家旅游局每年都有导游资格和导游等级考试。

　　这一切都为我们敞开了大门，提供了机遇，因此，我们要善于抓住它，把握它。要乘势而上，时不我待，要急起直追。

　　一句话，要干中学，要学中干！“书山无路勤为径，学海无涯苦作舟”。

　　学海无涯，人生苦短。时代在前进，社会在发展。因此导游也要不断地确立新高度，不断地挑战自己，不断地超越自己。

　　实践出真知，让我们在自己的工作岗位上中锻炼成长，在风雨中百炼成钢。

　　现在是竞争社会，竟争激列，因此优胜劣汰一成为一种历史的必然。长江后浪推前浪，奔腾不息向海洋。我相信，青出于蓝而胜于蓝，一代更比一代强。

　　我相信，经过目前这个短暂的混乱的过渡时期，在不久的将来，经过大浪淘沙，一定会出现一大批优秀的、出类拔萃的导游群体。那时，人们会对导游队伍刮目相看，重新评定。

　　我以后的就业是为了在旅行社里能够更好的利用自己学到的知识在旅游行业里混出自己的一片天空来，所以我觉得以后在旅行社工作应该具备很多能力。

　　能力是完成某一具体活动所必备的知识、技术、本领及处世方式等因素的总和，包括完成一定活动的具体方式以及顺利完成一定活动所必须的心理特征。能力并不局限于知识、学历和资格。一个刚毕业的大学生可能具有良好的知识基础，但并不能等同于他已具备实际能力。能力总是与某一具体的活动联系在一起，它随着活动的改变而变化。能力包括的范围非常广泛，如对基础知识的掌握能力，技术操作能力，与别人沟通交往的能力，自我管理和管理他人的能力，分析问题和解决问题的能力，团队合作能力等等。

　　旅行社在一个动态的市场环境中生存和发展，旅行社服务的无形性、不可见性、差异性、不可贮存性等特点，对服务人员的主动性、积极性、创造性和适应性提出了更高的要求。我们认为，旅行社专业服务人员应该一专多能，他们应具备以下几方面的能力：

　　（一）交际能力善于与他人交往是旅行社专业服务人员应具备的首要能力，专业服务人员必须懂得怎样与顾客接触，建立和维持关系，学会倾听别人的意见，表达自己的想法，注重交往艺术，能够区别不同性格、不同场合、不同年龄、不同文化背景的人应采取的交往方式，有正确的服务意识和服务态度，才能为顾客提供优质的服务。

　　（二）合作能力旅行征服务工作不像某些物质生产那样工序分明，无论是前台还是后台的服务人员，都必须与上司、下属、同事、顾客、供应商等进行合作。专业服务人员应有全局的观念，较强的协调、沟通意识，学会与供应商协商，与同事合作，充分发挥不同角色的作用，利用现有各种因素，为顾客提供满意的服务，真正发挥旅行社的纽带、中介作用。

　　（三）学习能力旅行社专业服务人员为顾客提供服务的过程，也是一个学习的过程。服务人员必须根据顾客的具体需要确立服务方式。服务人员越了解顾客的期望，就越能为顾客提供优质服务。市场需求的不断变化，要求旅游服务人员应有不断学习新知识、新技能的能力，有较强的适应性。

　　（四）教育、说服能力在旅游服务过程中，顾客往往必须参与服务过程，配合服务人员的工作，因此，顾客在消费过程中，学习必要的知识和技能。然而，不少顾客，特别是第一次接受旅游服务的顾客，却缺乏消费经验和足够知识，这就要求专业服务人员做好这类顾客的指导和培训工作。旅行社专业服务人员应具备通过语言去吸引人、打动人、说服人的能力，懂得清晰、简洁、明了地表达自己的思想，为顾客提供准确、易懂的信息，服务的过程也是一个信息沟通的过程，个人沟通能力直接影响到沟通的结果。

　　（五）企业环境、顾客知识在服务过程中，对企业内部环境、对市场情况、对顾客的特点掌握得越全面，就越能为顾客提供满意的服务。例如，服务人员善于观察顾客的消费行为，设身处地为顾客着想，根据企业本身的特点，调整自己的服务方式，可以使服务工作更顺利地完成。

　　（六）文化修养旅游不仅是一项物质享受，更是一项高尚的精神文化享受，旅行社专业服务人员无疑应具备一定的文化修养，才能够与顾客更融洽、更有效地沟通。旅行社专业人员若能“上知天文，下晓地理”，具备广博的知识和良好的精神面貌，将有利于与顾客之间的感情交流。

　　（七）技术性能力技术性能力是完成某一具体服务活动所需要的本领。旅行社往往可以通过培训，使服务人员掌握一定的操作程序，适应岗位的需要。对于某些新招聘的人员来说，具备某方面的技术性能力往往是进入某一行业的最起码的要求。随着高新科技飞速发展，旅行社不断地推出新的服务项目，服务技术越来越复杂，如果服务人员缺乏技术知识和技能，就无法为顾客提供优质的服务，技术性能力是旅游服务人员为顾客提供服务的基础。

　　（八）管理能力旅行社专业服务人员在服务过程中，需要与别人建立联系，管理自己、激励别人、处理冲突、控制情绪等等，这一切都与管理才能有关。对于大部分旅行社来说，许多人认为这一能力的要求往往是针对决策层、管理层而言，但是在市场导向的管理体制中，企业组织从“金字塔型”组织结构转变为“倒金字塔型”组织结构，服务工作决策权从管理部门和职能部门转移到服务工作第一线，每位服务员都成为服务工作“管理”人员，因此，管理能力不再是高层管理人员的“专利”。