2023大客户代表主要职责描述【完整版】

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大客户代表的主要职责描述（精选15篇）

大客户代表的主要职责描述 篇1

　　职责：

　　1、根据企业整体销售计划与策略，制定自身的销售目标与策略、销售计划;

　　2、负责开拓市场，发展新客户，维护现有客户，完成计划销售目标;

　　3、收集市场销售相关信息，推广公司产品与服务;

　　4、熟悉公司产品与服务，了解客户需求，为客户提供解决方案;

　　5、跟进好老客户、发掘新客户，完善客户管理体系和市场竞争体系。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，有同行业销售工作经验可适当放宽学历要求;

　　2、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

　　3、有较强的逻辑思维能力，书面及口头表达能力，提案能力与人际沟通能力;

　　4、认真负责，踏实勤奋，团队责任感强，具有较高的销售热情与良好的销售意识;

　　5、具有一年以上的销售工作经验，有企业方客户销售经验优先考虑。

大客户代表的主要职责描述 篇2

　　职责：

　　1、通过电话、邮件等多种渠道进行产品销售，与团队销售人员合作完成各项销售指标;

　　2、通过电话和面谈与客户进行良好有效沟通，了解客户需求, 寻求销售机会;

　　3、准确判断客户需求和购买意向，掌握客户跟进流程，控制出单时间;

　　4、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案;

　　5、协调公司内部资源，为客户提供专业的产品咨询和优质的售后服务，提高客户满意度;

　　6、收集和分析客户信息及市场数据，定期反馈工作总结。

　　任职资格

　　1、男女不限，中专及以上学历;

　　2、有无销售工作经验均可，公司提供完善的岗前系统培训，有潜质的应届毕业生、有经验者优先考虑;

　　3、具备良好的沟通技巧、亲和感，普通话标准流利;

　　4、能够承受一定压力，坚持不懈挑战的精神和耐心的意志;

　　5、踏实肯干，富有团队合作意识，有很强的求知欲望和学习能力;

　　6、热爱销售工作，敢于挑战高薪。

大客户代表的主要职责描述 篇3

　　职责：

　　1、负责特渠、团购大客户的开发与维护，根据客户需求，制定专属搭配，完成销售业绩;

　　2、通过专业成体系的培训，在部门负责人协助下完成个人及部门的销售任务;

　　3、主要客户对象为银行、企事业单位等，负责接洽、谈判、协商并促成合作;优质的客户资源在提升自己素质的同时，拓展您的高端人脉圈;

　　4、跟进订单及回款，并及时做好客户回访工作记录。

　　任职要求：

　　1.大专及以上学历，1年以上销售工作经验。

　　2.对自身进步有要求，对工作有热情，对高薪有渴望。

　　3.性格偏外向，有较强的表达能力及应变能力。

　　4.胆大心细，踏实肯干。

　　5.喜欢烹饪，食品营养相关专业优先。

大客户代表的主要职责描述 篇4

　　职责：

　　1、负责公司产品的销售及推广;

　　2、根据分配的项目资源，进行客户拜访及项目排查;

　　3、进行日常信息收集，高效灵活的找到有效项目及跟进，并维护良好关系。

　　4、执行公司年度销售计划，拟定销售策略，完成销售目标;

　　岗位要求：

　　1、大专以上学历，年龄30岁以下，男女不限;

　　2、性格开朗，思维条理清晰，具备基本的商务礼仪，建筑或市场营销等相关专业优先;

　　3、有主动学习意识，纪律性强，有较强的抗压能力;

　　4、能独立完成进行客户公关;

　　5、公司有对新人有专业培训，有无经工作经验均可接纳，应届毕业生优先考虑。

大客户代表的主要职责描述 篇5

　　职责：

　　1.销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;

　　2.积极维护客户关系，完成月度或季度销售任务;

　　3.了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍产品的优点和特色，为客户提供专业的咨询;

　　4.收集、整理、汇总市场上潜在客户的信息资料;

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，市场营销专业优先考虑，性别不限;

　　2、有本行业市场开拓经验为佳;

　　3、有一定的销售经验与销售技巧;

　　4、沟通力强，思维敏捷，进取心强，抗压能力强，勤奋好学。

大客户代表的主要职责描述 篇6

　　职责：

　　1. 向意向客户介绍和推广公司跨境电商业务，包括Amazon，eBay，Walmart等;

　　2. 与客户进行商务谈判并促成签约;

　　3. 跟进客户产品在主流跨境电商平台上的市场调研，选品，定价，备货计划等;

　　4. 跟进客户发货到海外仓，包括北美，欧洲，澳洲等;

　　5. 跟进客户产品的上架销售情况以及营销策略的制定和执行;

　　6. 为客户推荐市场热销产品以及新品开发方向;

　　任职资格：

　　1. 大专以上学历，专业不限;

　　2. 具备较强沟通能力，谈判能力和逻辑思维能力;

　　3. 有汽配经验优先;

　　4. 有外贸经验优先;

　　5. 有跨境电商经验优先;

　　6. 应届毕业生能力突出者也可考虑;

大客户代表的主要职责描述 篇7

　　职责：

　　1、通过电话、网络、拜访等方式发展业务，挖掘潜在客户;

　　2、满足客户采购需求，维护客户关系;

　　3、完成收款、售后服务等相关工作;

　　4、将客户及订单信息录入系统;

　　5、处理上级交办的其它事务。

　　任职要求：

　　1、大学本科毕业，专业不限，大学学习期间努力上进者优先;

　　2、有一定工作经验者优先;

　　3、拥有良好的工作及学习习惯;

　　4、有良好的口头表达能力及成熟的人际关系处理能力;

　　5、努力上进、渴望学习进步。

大客户代表的主要职责描述 篇8

　　职责：

　　1、针对百强房地产开发企业、代理机构、物业企业及产业链上下游行业中优秀企业，为其提供定制化的企业咨询、研究服务;

　　2、针对上述行业中的优秀企业的市场研究部、营销部、品牌部、客服部等，挖掘引导相关需求，达成相应服务服务;

　　3、 负责产品后期客户服务支持，并能通过专业高效的服务与客户建立良好的业务合作关系，以促成后期深化合作，达成公司制定销售目标;

　　4、完成领导交代的其他相关事宜。

　　任职要求：

　　1、专科及以上学历，良好的表达及沟通能力、形象气质佳;

　　2、具有房地产相关行业、咨询行业、金融行业客户销售经验者优先;也欢迎专业及教育背景佳的应届毕业生;

　　3、性格开朗乐观，有事业心，热爱并致力于房地产行业的价值创新，乐于接受挑战，能承受一定工作压力;

　　4、热爱销售，在销售方向有清晰的职业规划。

大客户代表的主要职责描述 篇9

　　职责：

　　(1)主要营销模式为针对我行对公授信、工资代发、个贷大客户(行职业、大中型优质企业、科技园区企业等)进行精准营销获客、经营维护;

　　(2)主要负责招商银行零售金融产品营销：

　　利用银行提供的获客渠道、客户资源，营销我行信用卡、并使用配备的移动互联终端工具PAD为客户办理相应业务;

　　(3)提供其他金融服务：

　　在业务推广中，指导帮助客户安装和使用我行手机银行、掌上生活app等移动互联客户端，提升客户体验。

　　职位要求：

　　(1)学历、经验：

　　要求全日制大专及以上学历，不限专业，有行职业、大中型企业、科技园区企业客户营销工作经验者优先;

　　(2)个人技能：

　　热衷于销售事业，乐于接受挑战，欲寻求稳定的职业发展，有追求个人成功的愿望;

　　有一定的沟通及表达能力，具备良好的心理素质，能承受较强的工作压力。

　　(3)其他要求：

　　要求品行端正、为人正直，无不良个人信用记录;年龄35岁以下。

大客户代表的主要职责描述 篇10

　　职责：

　　1.负责大客户开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源，完成销售目标

　　2.负责市场调研和需求分析;负责公司产品的销售及推广

　　3.建立、开通并维护客户关系，完善客户关系管理体系

　　4.维护与重要客户间的良好合作，并深入挖掘更多的合作机会

　　5.负责销售区域内销售活动的策划和执行

　　6.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历 ，专业不限;

　　2、有行业工作经验优先;具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀着优先;

　　3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

　　4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

　　5、有责任心，能承受较大的工作压力;

大客户代表的主要职责描述 篇11

　　职责：

　　1、负责各类智能售货机、智能咖啡机及其他设备的和公司进口食品的销售和市场开拓工作，开拓个人大客户;开拓公司合作渠道;做好客户维护及跟踪服务;

　　2、协助公司营销活动及展会的开展;参加国内外格蕾丝展会，接待各地客户;

　　3、完成领导安排的他销售类工作;

　　任职要求：

　　1、年龄25岁-35岁，形象气质佳;专科及以上学历;2年以上销售工作经验;

　　2、性格外向，能吃苦，热爱销售行业;

　　3、有一定的抗压能力和良好的学习能力，较强的表达沟通能力和应变能力;

　　4、具备团队合作意识，乐于与人沟通，分享，有创新精神，喜欢自我挑战;

　　5、有家电行业销售经验和客户资源者优先，对自动售货机行业有销售经验者优先;

大客户代表的主要职责描述 篇12

　　职责：

　　1、收集、整理、分析客户需求，根据公司的产品特点，运用各种销售工具，负责行业集团大客户的开发，完成销售指标;

　　2、负责与业务拓展开发团队进行行业客户交接工作;

　　3、负责老客户的定期拜访、沟通，进行客户关系的维护和进一步开发，解决客户投诉;

　　4、负责客户档案、应收账款的管理及客户信用等级监控;

　　5、及时、准确地完成公司要求的各类日常销售报表;

　　6、协助上级主管，指导和培训部门新员工。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历;一年以上企业客户销售与服务(B2B)经验，有从事过办公用品行业直销经验者优先考虑，外资或大型企业客户开发经验者优先考虑;

　　2、良好的学习能力，工作有激情，热爱销售工作，抗压能力强，以结果为导向;

　　3、具备良好的沟通能力和人际关系处理能力;

　　4、熟练使用办公office软件。

大客户代表的主要职责描述 篇13

　　1、负责山东省内各行业头部客户以及上市企业公司的开拓与维护工作;

　　2、开发政府及各项目资源，建立合作关系;

　　3、制定客户开发计划，执行并完成相关业绩指标，挖掘企业深度合作的机会;

　　4、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户，挖掘客户对产品的需求，为客户提供专业的服务;

　　5、客户的开发与维系，针对客户的反馈及时处理和协调;管理维护客户关系，增加客户黏性、活跃数，达成客户间的长期战略合作计划。

大客户代表的主要职责描述 篇14

　　职责：

　　1、负责所驻区域中航品牌推广;

　　2、提高所驻区域中航品牌知名度和市场占有率;

　　3、处理所驻区域运营商合作关系;

　　4、处理相关售后问题，维护自己客户。

　　要求如下：

　　1、因我们经销商多集聚省会，需长期驻外省省会(另外，休息时间是调休，只要工作安排好，休息时间自己定，想回趟家什么的都可以)，渠道已有需扩展;

　　2、了解LED显示屏行业知识者优先(公司提供系统的岗前培训);

　　3、热爱销售工作、普通话标准，善于交流，性格开朗;

　　4、侧重执行公司既定销售策略，公司提供意向客户资源，需要你多跑动;

　　5、具有良好的沟通、协调能力和吃苦耐劳精神。

大客户代表的主要职责描述 篇15

　　职责：

　　1、负责公司产品的销售及推广;

　　2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

　　任职资格:

　　1、大专及以上学历，食品营养学等专业优先;

　　2、口齿清晰、普通话流利，反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

　　3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

　　4、热爱销售工作，有责任心,能承受较大的工作压力;

　　5、有团队协作精神,善于挑战;

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