企业合作共赢的感悟7篇

2022-04-04 08:12:43| 浏览量：次

企业合作共赢的感悟7篇

企业合作共赢的感悟篇1

同学们，今天国旗下讲话的内容是：校园拒绝邪教。

一提到校园，人们就会联想到知识，联想到科学与文明。确实、校园是一方蕴藏着知识的净土，它是人们成才的摇篮，它赋予人们心灵和智慧。然而，有谁会想到，正当社会上轰轰烈烈地揭批“_”反人类、反社会、反科学的本质时;正当人们纷纷觉醒，高举科学大旗遣责_的滔天罪行时，“_”的歪理邪说却悄悄地潜入了校园这一传播知识的殿堂，传播科学与文明的圣地，慢慢地腐蚀青少年的思想，玷污青少年纯洁而善良的心灵。

不信，请看：海南农垦中学的高中学生王尊仲，原是一个天资聪颖的优秀的学生，他曾参加全国初中数学奥林匹克赛，并获得一等奖，不幸的是，近两年来他受_信徒的煽动和迷惑，修炼起了_，因长期修炼患上了精神分裂症，成绩一落千丈，被迫退学回家。

12 岁的小学生刘思影和 19 岁的大学生陈果，受母亲的带动和影响，也修炼_，并一起在天安门前自焚。你们可知道，刘思影原本是一个聪明伶俐的学生，在学校获过多次奖;陈果在学校的成绩常常是优，不仅一手琵琶弹得好，文化课也不错，老师们都很喜欢她。然而，就是这样优秀的学生，也没能逃脱“_”的残害：刘思影因烧伤面积大，再加上心脏病，已经永远的离开了她的同学、老师，陈果仍然住在医院，每天相伴的只有痛苦与悔恨„„

我们再来听听一位花甲老人悲愤的话语吧： “ 是_害了我儿子，他不该这么早就走啊。_，你还我儿子! ” 海南省牙叉农场退休干部鲜文海泣不成声地说， “ 我白发人送黑发人，心情不好受啊! ” 老人今年 60 岁，二儿子鲜东因练_于 7 月 20 日不幸身亡，年仅 35 岁。

老师、同学们，是谁葬送了“花季少年”美好的前程?又是谁将“花季少女”引向了绝路?是谁让花甲老人痛失爱子，又是谁玷污了传播科学知识的阵地?对，是“_”!是_所宣扬的荒谬思想观点!

一幕幕悲剧，一桩桩血淋的事实警醒了我，警醒了广大青少年，不仅要具有较高的文化素养，还要具有一定的科学素养和政治素养，用科学武装自己的头脑，防止邪教思想腐蚀。

我们跨世纪的新一代应永远崇尚科学，相信科学是永不陨落的星辰，最后，让我们一起高声呼喊：“校园拒绝邪教”!

#671537

企业合作共赢的感悟篇2

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好：

确切的说，是此时此刻又重新看到你们或倾听、或深思、或微笑、或调皮、或发呆的样子真好。由于生病的原因，整整三个月没有来上班，平时忙忙碌碌盼放假，而一旦闲暇下来，却更加想念这里。这里有如此美丽而富有生机的环境，学识渊博而又待人亲切的同事，可爱、上进而又不失童趣的学生，特别是我的那群可爱的孩子们：他们有没有乖，上课状态怎么样?卫生打扫是否及时被德育处扣分，路队排的整齐吗，还会吃路边的小摊食品吗?

还有像我一样皮肤黑黑的，扎着马尾，走起路来一蹦一跳的小班长刁维泓，她能管理好班级吗?乐观开朗人缘超棒的李琛还那么爱闹吗?文静大方温和待人的周林彦应该还是那么恬静的样子、还有爱哭爱笑嘴巴最甜的郑海威、一身正气虎头虎脑的别秉轩等等等等。

同样，我牵挂你们，你们也给了我一个温暖的病榻生涯。因为有你们送的花，我的病房充满花香，我顿时成为病友们羡慕的对象;因为怕会遗落你们发来的问候，我手机不敢离身;你们轮着番般在病房陪我聊天，让我暂时忘掉身体不适;所有这些给了我太多太多美好的回忆。我想正是这种你与我，我与他之间的关怀感动、甚至感化了我，让我能以最快的速度养好身体，回到你们身边，和你们并肩作战。

所以现在，让我们都屏气凝神，静下心来去想一想，想一想我们的学校，我们的老师，甚至是此时此刻站在你身边的每一个人，再过一年、两年、三年，很有可能我们就不能共同学习，那时的我们会身处不同的地方，或许会有繁重的学业，恼人的考试，但总会有这样那样的原因，使我们不得不从此天各一方。到那时，当你回忆这段生活，我想你会像我一样的思念这里，思念这里的一花一草一木，一人一事一情，因为这里有你割舍不掉的情结，充满着你成长的回忆。

那么为什么不趁着此刻的相聚，让这段回忆里充满阳光，充满快乐、充满感恩呢? 给大家讲一个故事，这个故事我很喜欢。

有一位单身女子刚搬了家，她发现隔壁住了一户穷人家，一个寡妇与两个小孩子。有天晚上，那一带忽然停了电，那位女子只好自己点起了蜡烛。没一会儿，忽然听到有人敲门。原来是隔壁邻居的小孩子，只见他紧张地问：「阿姨，请问你家有蜡蠋吗?」女子心想：「他们家竟穷到连蜡烛都没有吗?千万别借他们，免得被他们依赖了!」于是，对孩子吼了一声说：「没有!」

正当她准备关上门时，那穷小孩展开关爱的笑容说：「我就知道你家一定没有!」说完，竟从怀里拿出两根蜡烛，说：「妈妈和我怕你一个人住又没有蜡蠋，所以让我带两根来送你。」

女子心中充满着自责、但更多的是感动。很多时候，我们像故事中的女子一样，不去主动关怀他人，却还会怀着恶意去揣测他人，对待他人，无形之中构筑起自己与他人之间的冰冷高墙，狠狠地将一颗颗温暖的心冻结。

与此相反，如果我们都能像那位善良的母亲一样，用一颗温暖的心去暖化别人，不以外表，不以贫贱去定位他人，世界会充满更多的爱，爱的传递才会生生不息地延续下去。所以此时此刻，你还会因为老师的一句爱的批评而暗自记恨、耿耿于怀吗?你还会因为同学的一句看似无心的话而冷落他吗?你还会因为父母的不理解而生气懊恼吗?

试着以感恩而又美好的心去理解、去感化、去相处，总有一天你会发现，予人玫瑰，手有余香，会在你我的身上实现。

#671500

企业合作共赢的感悟篇3

"我们永远也不要惧怕谈判。但是，我们永远也不要由于惧怕而谈判。"你认为约翰 ·肯尼迪说这番话时想的是什么?你在谈判中是否曾经有过惧怕的感觉?谈判是不可避免的。和恐惧感一样，它是生活中一个天然的组成部分。如果你懂得恐惧是某种形式的压力，也就不难理解，如果你没有做好充分准备，为什么恐惧会在谈判中突然间冒出来。任何交易都会由于不确定的感觉而被毁掉。

如果你知道了在谈判前、谈判中和谈判后需要了解什么和应该怎么做后，你就知道了如何扮演上述这些角色。调查研究和计划认识谈判的调查研究和计划阶段的重要性。

了解每次谈判前都应该调查研究的3个方面。

了解在特定的情景中可能影响谈判的环境因素。排列成功地计划谈判结果需要遵循的步骤。

展示认识到在谈判过程中出色地进行展示会给你带来益处。

根据STAR模式，选出有效地组织展示的要点。选出成功地利用视觉辅助手段强化展示效果应注意的事项。明确成功地进行展示的方法。

讨价还价认识在谈判中有效地完成讨价还价阶段的重要性。

排列主动采取讨价还价立场需要遵循的步骤。

了解谈判中使用的强迫型和说服型的方法。

明确关于做出让步的公认的指导原则。

签署协议和取胜　认识在谈判中有效地完成签署协议阶段的重要性。

识别在特定情况下表明应该适时签订协议的信号。

了解构成一个有效协议的关键要素。了解如何评价谈判的各个方面。

企业合作共赢的感悟篇4

本学期的商务谈判课程的学习,我基本掌握国际谈判流程，了解谈判各环节的要求和注意点，及风格的体现。以下几点是我的学习总结：

第一，国际谈判基本流程：谈判双方友好沟通;明确谈判目标;确定谈判人员;相关性地全面搜集资料，透彻分析目标关键，周全谈判计划，制定谈判战略;谈判地点选择，行程安排确定，翻译人员的决定，到达谈判地进行谈判;实质性谈判，体现谈判风格，运用谈判策略争取自身利益最大化(或共赢局态);协议的签订;谈判总结，成果汇报。

第二，谈判的关键是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人，才能做对事。

第三，谈判策略是指挥棒。企业发展讲求战略，商务谈判讲究策略，本次小组谈判的表现风格是indulgent，我组的谈判策略具有明显的阶段性和潜伏性，与上海天合汽车安全系统公司的贸易谈判中，合理地顺从，建立有好合作关系，并逐渐进行技术合作获取对方公司的技术核心埋下伏笔，最后的收购谈判中，以技术为王牌低价收购对方资产。可见，当今的合作已经不再是一次性合作，而要考虑到长远的利益发展，合理预见把握机遇，谈判策略终要影响最终谈判结果。

第四，争取定基调的角色。谈判中，谁来定基调意味着谈判的话语权的归向，比如我国的钢铁贸易中，钢铁龙头的宝钢没有话语权，在国际钢铁价格提高的背景下，根本没有资格站不来说“我们不愿意”，即使说了也没分量，结果就是给我国钢铁行业带来了巨大压力。

第五，谈判细节决定谈判成败。在谈判桌上什么该说，要怎么说，什么事情是可以拍板，什么时候可以妥协，甚至到穿着，会场布置，翻译人员的邀请等等都是很细节性考虑的问题，比如在谈判时的语气语速，说坚决了表示该问题不能松口，说模糊了表示对方在躲避该问题，语调低了表示准备不充足，语调响了表示他们在该问题上没有回旋的余地，当然，这些都是要在谈判的氛围中去体会的，有时表达错一个意思将会导致本场谈判失败。不论是谈判，做事也应该注重细节。

第六，影响力。这是我在参与准备谈判表演时最有感触的一点，人成功的某一点，说到底就是她的影响力，这就是为什么经理叫你帮他倒杯茶，你会愿意，而换作是乞丐，根本不可能。而如何拥有，是我现在一直在摸索的……

在这门课中学到了很多，但还是有很多的不足，最主要的是考虑问题不全面，没有经验是一个原因，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际;再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视;最后，就是深刻体会到今日事，今日毕，学习是循序渐进的过程，重在积累，而不是填鸭式的学习。

企业合作共赢的感悟篇5

老师们、同学们：

大家早上好!

今天我国旗下讲话的题目是《放飞理想，定位成功》。

有这样一则故事：说在一望无际的草原上，有只狮子不停地奔跑，但是前方却没有猎物。有人问它为什么要奔跑，狮子说："我只有跑得比猎物快，才能获得食物。"同样，一只小鹿也在独自奔跑。有人问它为什么奔跑，小鹿说："我只有跑得比其他鹿快才能不被吃掉。"这则故事告诉我们：不论你是强者还是弱者，只有明确了目标，不断地努力，超越他人，才能在这个社会上生存发展。今天社会的发展可以说日新月异、瞬息万变。这样大到国家，小到个人都需要有超前的计划，明确的目标，并为之拼搏，远大的理想才能最终实现。成功才不会成为空中楼阁。

托尔斯泰将人生的理想分成：一辈子的理想，一个阶段的理想，一年的理想，一个月的理想，甚至一天、一小时、一分钟的理想。当你听到这里，同学们，你是否想到了自己的理想?或许你曾经有过远大的理想，或者制定过明确的目标。也曾为之奋斗，但因为自己的懒惰、脆弱的意志，而曾经许下的凌云壮志早已化为烟云。有一位哲人说过："梦里走了许多路，醒来还是在床上。"它形象地告诉我们一个道理：人不能躺在梦幻式的理想中生活。

可是在我们身边是否有躺在梦幻式理想中同学呢?有!你看那些上课时沉醉于手上的小玩意儿;下课后却陶醉于同学的嬉戏中;回家后又陷入在自由散漫的状态中，完全忽视还有那未完成的作业，还有那丝毫未掌握的知识，直到第二天被老师拉到办公室填补空缺的学生...难道他们没有过远大的理想，没有过正确的人生目标。有过!只是他们脆弱的意志，懒惰的行为，侥幸的心理等让他们成为嘴上的强者，行动上弱者和谎言的发布者。他们把自己的蓝图构画得再美好，再完善，也只是空中楼阁，海市蜃楼罢了，只能在梦里找到慰藉。

同学们!当我们从走进学校的那一瞬间起，我们是带着父母的期盼，亲人的希望，期待小学的学习生活将会是实现自己远大的理想的起点，人都期待美好的生活，但美好的生活一定离不开你明确的人生目标，坚定的意志，踏实的作风。

也许我们面前会有人生的坎坷、生活的暗礁，但我们可以用艰辛的汗水去冲散痛苦，用坚强的信念铺就一条通往理想的平坦大道。树立了远大理想唯有我们努力、努力、再努力，才能换取成功。

最后让我们像前面故事中"狮子""小鹿"那样，为了自己的成功不停地奔跑吧!

#671536

企业合作共赢的感悟篇6

上星期孔老大说，他找到了与外面合作的机会，说不定是改变团队命运的机会。跟昨天晚上开会所说的一样，他在网上看到了我们的学生中的头的相关资料和简历，很感兴趣，并且之前也与他通过好几次电话，开了两个多小时的会最后才听到这个好消息。

今天那位神秘客户终于来了。我们Xplorer单片机技术团队很荣幸，应该说是很有机遇的遇到一位从上海大公司特地赶过来的有意向和我们合作的人。我们从心底里感激这位赏识我们团队的人。现在终于等到千载难逢的机会，很有诚意的来自上海安恒利国际有限公司的一位代理商。九点多把他接了过来，到我们Xplorer团队做了一番考察。孔运先向他简单的介绍了一下我们最近的两个项目，一是以小侯、波哥和我一起研发的"Xplorer自主导游机"，第二个小鞠、曹春鹏和小宦他们研发的“Xplorer自动蔽障小车”。接着到陈列柜里看了当初我们每个人的最小系统板和几块学习板以及实验板。听他本人介绍，自己从上海科大(现在上海大学)毕业后就到上海一家唱片公司做了十年，做相应的音响声频控制，共放，调音台。2006年调转到著名的安得利国际有限公司(国内最大的)做上海代理。他本人现在想与我们合作的是现在的小公司的部分产品。必竟要考虑到我们的能力问题和现实问题，即使如此我们也很满足了。他不知道我们的要求其实的很低的。

后来他介绍的公司苏州福川电子科技有限公司。我感觉现在我们离这些年轻的公司离还是比较远的。我们也许真的实力不够，再简单的东西或技术只有一个人知道那就有价值。再先进的资料漫天飞，那也就是去了他存在的意义。

他对我们的东西和能力还是比较满意的。尤其是看了我们的文档和技术资料后，以及演示后，更有了很大的肯定。做了粗略的观看和考察后，我们一起坐了下来，很融洽地交谈了两个多小时，时间纠正，话筒放大器、电话消原杂声、四通道音频监测系统。也谈到很多基本原理，都涉及很多单片机专业知识和数模知识。

十一点四十几他再三邀请，硬是要邀请我们出去吃饭。人家有诚意我们也不能不接受，老大默认同意了，我们共十个人就到专家楼去吃饭。酒桌上随便聊，聊了很多。他有三十几岁了，看上去依然去很年轻，很有气质和谈吐，另外我感觉他也很平易近人。他为人更是客气、热情。他说：“其实我就更我们一样的，也相差不了几岁，很高心认识我们，加入我们团队。真的不用太客气，不然就有点假了，不用拘束，吃。”很轻松很愉快的吃吃聊聊，一直到快两点钟。酒饱饭足之后，因为要赶三点钟的火车，送走了其中一位已经毕业在上海工作的的学长。另外的两位都在苏州，可以晚点走。我们回到团队，继续谈谈到团队建设问题和团队归属问题，以及双方合作方式等等。他想建立自己的团队，这样对他发展才有利。目前呢，有一两个专职人员跟他一起做当然更好。考虑到目前我们团队成员的绝大多数人都是在校学生，时间上目前还是不允许。再考虑到一个人的能力永远比不上一个团队的力量。我个人认为目前谁走，对我们这个团队的发展都是不利的。他承诺有什么需要尽管说，他需要的是在他代理的部分产品做一些改进。我们也表态了，他有什么需要直接和我们说，我们也说了其实我们的要求很低很低，能找到合适的项目锻炼自己就行。具体的回头他会把相应的产品参考资料和说明文档发给我们。这样我们也放心。

也许现在高兴还是早点，更期待顺利完成他给的第一个小项目，达到初步合作成功。事后老大跟我们说：“我们会齐心协力，拼老命也要抓住这次机会。刚开始给我们的任务一定不会太难，大家力争半个月搞定拿下”——老大后来这么说。当下还其他有很多东西待我们去完善。比如游客浏览的网站，后台资料管理，正在做的两个项目调通，以及这次的相关技术文档撰写等等。大家齐心协力，分工协作，很快就能搞定。

今天终于证明了，自单片机技术团队成立以来，我们真的不是在瞎忙。“脚踏实地，眼光不高”的坚持，快一年终于有点体现价值的机会了。其实不是外面的不想与学校合作，而是找不到合理的推广方式和渠道。这也就是闭门造车，成效不大的主要原因吧。我想我们确实不能过分依赖老师和学校，也像老师他们说的，能提供给我们的资源和机会也有限，我们的能力更需要不断的通过独立开发系统来通过提高。突然受到这位嘉宾的重视，在专家楼请我们吃饭，并且达成初步合作意向，更是有点受宠若惊。真希望我们团队的命运能借此机会改变。通过他的描述，其实这个社会还是很简单的。有诚意，机遇就在眼前，看你有没有能力把握和抓住。很简单，就这样

企业合作共赢的感悟篇7

作为一名业务人员，压销量、催货款、搞终端生动化建设等工作，都离不开跟客户的有效沟通。这种沟通的目的性很明确，就是让客户跟着自己的思路走，让客户听话按我的安排去做事。

怎样才能在谈判中取得主动权，出奇制胜呢?一位著名的营销培训大师说过，谈判就是坐下来互相妥协的过程。也就是在双方利益对立的情况下怎样找到一个平衡点，哪方取得了谈判的胜利，利益的平衡点就更倾向于哪方。笔者并非什么谈判高手，只是就谈判中遇到的一些问题进行了总结，希望对战斗在一线的销售同仁有所启发。

一、不打无准备之仗

2006年2月24日，公司的电工产品上市，按公司要求每家专卖店要实现3万元的首批进货。在与一位姓王的老板沟通时，我就吃了没做充分准备的亏。任凭我耗尽口舌，该老板就是不同意备货，只愿意出样陈列，想销多少产品进多少货。在长达两个小时的拉锯战中，我从经销跟代销的差别谈到了公司的宏伟规划，从客户忠诚度谈到兄弟感情，可该客户就是不为所动。最后甩出一句，“这是你的个人行为，不能代表公司政策，你拿什么让我相信你，作为__公司这样的大品牌，不可能作出这样的草率决定，你有文件吗?”一句话，问得我哑口无言。公司是有文件的，可走时匆忙根本没带在身上。仅仅因为一份书面文件，我长达两个小时的努力化为乌有。

因此，在进行谈判以前一定要做充分的准备。首先需要明确谈判的目的，想要达到什么结果。只有确定了目标，才能把一切因素尽量往有利于自己的这方转化。

二、师夷长技以制夷

一旦业务做得久了，总给身边的人一种“人变滑了”的感觉。实际上是因为业务人员经常和各种类型的客户打交道，察言观色慢慢地养成了用客户的方式对付客户的习惯。对付蛮横不讲理的客户就事事强硬，一切按公司政策办;对付天天哭穷的客户就先发制人，大倒工作压力之苦等等。

客户不配合公司行为，总是可以找到很多借口，这个时候就需要我们认真研究客户的心理和可能使出的招术，只有这样才能见招拆招，最终取得主动权。我们所负责的上海金山区域就有这样一家经销商，常常找出各种冠冕堂皇的理由来推托公司下发的任务，业务人员的工作推进到这里时经常搁浅。后来我和业务人员去拜访了这个客户。寒暄过后，我开始了正式的谈判攻势。首先我分析了整个行业的劣势，肯定了整个行业生意难做，接着又对各专业市场销售状况进行了叙述，也点出了市场人流稀少等等原因，把在谈判中他可能用到的所有借口都罗列到了。接着开始正式谈到公司任务的完成和经销商的义务问题，此时经销商再用我谈到的情况做借口时，我就表示很同情地说：“周老板，刚才我已经谈到了这个原因，我也知道现在生意难做，可这不是最关键原因啊，别的经销商和你一样有困难，可别人都完成任务了。”经过一番拉锯战，经销商不得不答应我进货，因为他跟我谈的所有原因都已经被我陈诉过了，那只能是一种事实不能也不应该成为他推托我的借口了。

三、借他人之口说事

承接第二点“师夷长技以制夷”，我们的很多客户虽然不是“夷”，但他们的许多想法和做法真可谓百花齐放，百家争鸣。所以，作为一名优秀的业务人员不仅要善于搞掂客户，还需要善于向客户学习。在我接触的一些客户中，就有这样一些人善于使用事实举例的方法来拒绝我。

2005年9月份，我负责公司工程产品的市场开发工作，在九星灯具市场就遇到过这样一位客户。我找到他的时候，他正坐在店里的电脑桌前玩游戏。一番介绍之后递上了公司的产品宣传手册，他并没有表现出很大的反感或不耐烦。而是开始了用他人之口说事，“我有一位朋友，以前也作过工程照明产品，他们厂家的支持力度很大，厂家免费铺货，光广告投放就有十几万，而且公司还配了5个人专门给他跑工程。”在我们还没有报出自己对客户的合作要求时，他借他人之口先说出了对我们的期望：免费铺货，广告投放和人员支持。这一类客户一般都很老道，喜欢借用别人的事来说自己，所以听话一定要听仔细，往深里研究一下，不然你很难套出他的真实想法。

同样，业务人员学会用他人之口说事，也会取得很好的谈判效果。用他人之口说事，可以使尖锐突出的矛盾相对变得柔和，不会发生正面冲突最后落到大家都很尴尬的地步。