户外用品店创业计划书

1.1项目目标以及想法描述 1.1.1 介绍团队 团队主要由4人组成，项目若有需要可在后期公开招聘其他工作人员。A为总经理；
B为财务兼收银；
C为后勤，主管货源；
D为营销主管兼人力资源。

1.1.2 陈述这个生意点子的愿景和使命 随着我国人均收入的增长，人们生活水平的不断提高，越来越多的人喜欢上登山、露营、滑雪之类的户外旅游项目，而随着旅游业的不断发展，人们对旅游用品的需要也随之迅速增加。这些户外游项目有着很大的挑战性和刺激性，因此对装备的要求也比较专业。户外运动已经从小众化、专业化，发展成全民性的休闲娱乐活动，与之相适应的是户外运动产业的蓬勃发展。一家能为他们提供旅游用品的地方一定会吸引许多驴友的眼球。

1.1.3 设定一些明确的目标 （1）近期目标：(1至3年) ①公司凭借“个性服务”迅速使消费者接受我们。

②打造一个高效率、高素质的团队。

（2）中期目标：(3至5年) ①全面开展新一轮市场调研，实施新的经营策略；

②开拓周边其它地区的市场，增加市场份额；

③不断推出自己的新服务与新产品，进行更为深入的研发工作。

（3）后期目标：(5年以上) 再一次进行市场调研，将各分店连成一个面，提高市场占有率。

1.1.4 我的生意点子如何被外部环境影响 （1）市场空间较大 根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20-40岁年龄段的“背包一族”；
旅游用品市场需求则每年增长17%。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。

（2）投资收益看好 据了解,专业装备是目前户外运动的主要开销之一,有些登山“发烧友”的装备在万元以上,即使是中低挡的装备也要2000多元。此外,户外旅游用品的易耗性较大,顾客多次购买的需求较强。

（3）入行门槛不高 开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验是时下都市年轻人追求的一种时尚。

1.2 市场环境以及竞争 1.2.1我的想法是独特的或者是与众不同的吗？ 一项有关户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成；
从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。

1.2.1.1.我的产品或者服务的的特征是什么 本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。从代理国内名牌户外运动品牌开始，走大众化模式，即卖别人认为好卖的东西，以便迅速入门和巩固创业成果。

1.2.1.2.我的产品或者服务能满足什么需求 目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。前期在资金方面先做老百姓能消费的起的高性价比品牌，高端品牌的消费毕竟是金字塔尖的少部分人。

1.2.1.3 我的产品或者服务如何满足上述需求 1、产品策略 本店坚持不断创新，不断求变以求不断增加市场份额，以优质的产品和服务，为顾客提供安全的出行。同时，坚持创新服务理念，让顾客每一次都能有满意的享受 。

2、价格策略 我们公司初步的市场定位处于低中档水平，因此我们的价格定位也处于低中档水平，旨在为学生群体提供优质服务的同时薄利多销，为公司打下一个良好的基础。我们也制定了开业促销计划，平均价格低于原价10%左右。

3、促销策略 ①会员制：主要通过积分的方式，积分越高，折扣越高。

②打折优惠：主要在每月的第一个周末推出一款秒杀商品，前五十位购买此产品的顾客可享受七折的优惠。

③优惠券：工作日期间在学校及各写字楼内派发优惠券。

4、宣传策略 ①前期销售旨在建立良好的销售信用和广泛的客户好评。所以必须加大宣传力度和保证产品质量 ②开店前期是一个非常重要的宣传时期，因此我们会用派发传单，悬挂条幅等营销策略来加大本店的知名度。

③在有一定知名度的前提下，我店会适时的开展开业庆典，并举办一些店庆促销计划，例如打折，抽奖等一系列的促销手段。

④在经营一段时间以后，本店的知名度与信用度已得到了一定的确立。因此此段时间主要以更新物品来稳定老客户和吸纳新客户。同时会推出会员积分制度来刺激客户消费。

3.发展计划 3.1 说明我这个项目所需要的人力，财力，物质材料 公司创业初期管理层以团队成员为主，店面需要招聘营业员、勤杂人员各一名。主要招聘有意愿兼职的在校大学生，有相关工作经验者优先。主要由人力资源部门负责。招聘形式主要有：网络、报纸、传单、以及引荐。对于新招聘员工要给予一定的上岗培训。

公司的主要资金来自团体入股，筹建初期无负债。资金主要用于购买办公设备和必要的经营费用(4.57万)以及初期的宣传费用(0.1万)。公司固定资产采用直线折旧法折旧，估计计算机等设备使用寿命四年，期末残值400元。所以每年的折旧额 一千元。公司的宣传费和销售费等费用计入销售费用中。

3.2 我怎么经营这个生意 我们的经营理念：顾客就是上帝。我们将会用一年时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本地经济区域特点，探索适合自己发展的道路，为户外网站的运行做好基础建设工作。用二年时间顺利巩固自己店面的基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并初具自己特色，并初步做成自己的户外运动俱乐部。用三年做成本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合户外用品店。

3.3 我怎么推广我这个生意 （1）聚集人气最关键 建议建立一个网上俱乐部，以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入，提供免费的旅游路线、装备咨询服务，开设BBS供“驴友”交流心得，并定期策划、组织会员旅游活动。

（2）宣传推广 如今，体育用品生产大量采用高科技，设计出多种类型的专用户外旅行用品，大大提高户外活动的安全性和舒适度。但这些新产品、新消费理念需要通过不断的介绍、推广，才能被更多人认可和接受。建议创业者通过自己的网站或专业媒体进行宣传。也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动，在活动中推广产品。

4.风险评估 4.1 讨论一些我公司的潜在风险 开户外用品店当老板很容易，但要赚大钱很难。野营活动多是高收入白领的游戏，但毕竟不能天天出发，只在节假日才进行。购置一次行头，一般可以用上两三年。而这些用品，非“驴子”又不会来买，因此业务相对稳定，要赚大钱，难！ 经营风险主要体现在：因为进入的门槛比较低，经营者的扩展速度大于“驴子”的增长，市场供过于求。另外，这个行业现在还不规范，一些厂家在为国外品牌或知名品牌贴牌生产时，超额生产，然后通过非正常渠道低价批发到市场，对正常经营的品牌造成冲击。这种风险是单个老板无法防范的。

4.2 评论会影响到我这个生意想法的风险 老板不正确的经营想法也是导致经营风险的原因。有的老板想赚快钱，缺乏持久经营细水长流的理念，进入的期望值很高，遇到低潮就坚持不下去；
有的老板不全力投入，做得不够专业，对产品不精通，遭到“驴子”们的抛弃；
还有老板只顾玩，荒废了生意。

4.2我怎么处理或管理这些风险 1．优质的服务
优质的配套服务是户外旅游用品店留住顾客、赢得口碑的关键。“布波户外”采用了会员制的方法，定期组织会员活动，例如户外旅游知识讲座、野外生存训练、旅游心得交流等，并设立了专门的网站。而且，如今户外旅游用品的种类不断增多，科技含量日益增加，以提高户外活动的安全性和舒适度。在这种情况下，开户外旅游用品店必须首先掌握最新的产品信息，并在了解顾客实际需求的基础上，为其推荐合适的装备。特别是对一些有“装备狂”倾向的“驴友”，要提醒其根据旅游任务配置装备，而不能抱着“生意多多益善”的想法。

2．过硬的产品
户外旅游特别是野外生存有一定的危险性，因此对相关用品的质量要求较高。但由于旅游用品行业现在还很不规范，不少假冒伪劣产品通过非正规渠道流入市场，因此进货时一定要严把质量关，不能贪便宜。此外，如今这一领域的竞争日趋激烈，经营者要注意不同档次货品的组合，不能只盯着利润较高的高档商品。

5.资源 5.1 列举出我发展以及实施这个计划所要的资源 1、店址的选择 我们的客户不会跑到一个很偏的地方去找你的店，所以如果能在一个比较好的商圈内是最理想的。如果考虑到成本的话，至少也要在街道的主干线上有一个相对的人流。

2、店面积 这是开店所用成本中最大的一部分，因此我并不建议去开很大的店。开大店房租、人员及进货、铺货的成本都会成几何式上升。当然开户外店的面积跟你手头可用的资金有很大的关系，开一个中等规模，如80—100平方，我个人认为是一个相对合理的面积。

3.选择适合的品牌 做老百姓能消费的起的高性价比品牌，高端品牌的消费毕竟是金字塔尖的少部分人。

5.2 考虑我高效地发展以及实施这个想法所需要的技能 （1）要对户外活动感兴趣 一般户外用品的顾客，通常是朋友，以及与朋友有连带关系的人，这样形成了一个良性循环，不断扩展的消费群体。所以，寻找到一个志同道合的户外爱好者做合作者，意味着觅到了一批潜在消费群。最重要的是，如果经营者对户外运动不了解，只是卖产品，而没有专业人才去推动它、促进它，店很难发展下去。

（2）建立网站可延伸商店业务 调查发现，深圳几家大的户外用品店都开设了自己的网站。二三千元就可以建立一个商店网站，将店铺的商品信息公布在网络上，并尽可能多地链接到其他专业户外网站及门户网站。同时联系各户外运动专业杂志和旅游杂志，通过分销杂志换取广告的形式，在专业杂志上做商店和网站的广告。一旦时机适宜，可拓展网络邮购业务。

（3）要有自己的户外俱乐部 建立一个户外俱乐部是任何一个户外用品店都要经历的一个阶段，没有一个好的户外俱乐部搭台唱戏，一个户外店是不可能获得好的经营的。户外俱乐部和用品店的关系是相辅相成的。

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