债券销售岗工作总结【精选推荐】
|
浏览量：次
下面是小编为大家整理的债券销售岗工作总结【精选推荐】,供大家参考。
债券销售岗工作总结 对于不同客户的销售形式不同，因为同一笔交易对于某些客户来讲是刚需，比如 xx 融资后必须尽快把钱投到 xx 里，前期投资到期之后要本金回投。而对于有些客户完全是各取所需，只有当价格价值差足够大的时候才会入场完成交易。
总的来说，你可以把你的客户简单分为‘关心价钱的’和‘不关心价钱的’。
之所以说当务之急不是认识人是因为：首先，对于 xx 的客户，即使与你私交甚好，当你推荐不出好的投资想法的时候也不会有动作，即重要的还是 xx 的能力。即使遇到 xx，因为这类客户对价格极其敏感，他们一定会同时向多家券商询价，即使最后你的交易员报价最好所以交易成交，对于你们来讲也不是一笔赚钱的买卖，所以对你个人在公司内的成长而言好处不大。长此以往，只会变成一个传话筒。那么对于‘不关心价钱’的客户，自会有很多同业人士争抢这些财大气粗的财主，最后鹿死谁手取决于公司整体对于客户的支持力／优惠政策，所以会出现要么赢得交易但是不赚钱（而且功劳还不是你的），要么没赢得交易的情况。
综上，不管哪类客户，早期帮你打开门的并不是‘认识人’而是由一些很好的投资想法策略，能从客户的角度解决问题，以及跟对一个好师傅，能言传身教让你学习很多与市场无关，而与券商客户关系有关的技巧。