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半年工作计划半年营销规划(全文)

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半年工作计划半年营销规划(全文)

 

  下半年核心目标 (核心 KPI)

 销售额 1000 万元,毛利率 25%,净利润 120万元,开发至少 5 位新客户,应收账款低于 60万元,库存周转不低于 5 次,客户满意度高于 96%。

  下半年工作重点 (基于核心目标的工作重点)

 01、开发重要二级市场,以某某市场为中心,重点开发某某市、某某市的代理商。

 02、缩减营销费用,重点在客户接待、差旅、推广费用等。

 03、秋冬订货会、优化促销方案。

 04、年末大促营销。

  行动计划 (基于下半年工作重点的具体行动计划)

 三季度 四季度 7 月 份  秋冬订货会客户邀请,订货促销方案制订;  客户走访,摸排传统旺季的客户需求;  市场调研,华东二级市场,重点是...  三季度总结,四季度营销方案  双 11客户订单追踪、发货。

 10 月 份 8 月 份  订货会,合同签订  订货订单下单,备货;

  年末促销方案  库存梳理,库存促销方案。

 11 月 份 9 月 份  整理超期库存,制订促销方案。

  针对电商客户,制订双 11 供货方案,签订订货合同;  20XX春季新品规划  客户返点核算  年末总结、20XX年度营销规划 12 月 份 20XX 年度下半年工作计划 部门:营销中心

 岗位:华东区销售经理

 汇报人:某某某

   下半年核心目标 (核心 KPI)

   下半年工作重点 (基于核心目标的工作重点)

   行动计划 (基于下半年工作重点的具体行动计划)

 三季度 四季度 7 月 份

  10 月 份 8 月 份

  11 月 份 9 月 份

  12 月 份 20XX 年度下半年工作计划 部门:营销中心

 岗位:华东区销售经理

 汇报人:某某某

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