市场工作计划（完整）

下面是小编为大家整理的市场工作计划（完整）,供大家参考。

　

　市场工作计划最新 7 7 篇

　市场工作计划最新 1 1 一、调查分析 1、新芙蓉的市场定位 新芙蓉的市场定位决定了新芙蓉广告定位，在广告诉求上就必须与其他市场拉开档次：

　第一，我们的规模和定位要求我们的广告必须是高品位、大手笔，与其小家子气不如不做; 第二，我们不打价格战，进行低价竞争; 第三，开业以后我们的广告重点将转向形象广告，必须要有创意，体现出新芙蓉的品位和风格; 第四，我们的广告以尽量少的投入，达到最好的效果。

　2、新芙蓉消费群体 新芙蓉的潜在消费群体集中在政府职员、公司白领、业界精英、成功人士等具有中、高档消费水平的人群，所以在媒体选择和广告制作上也必须上档次、上水平。

　二、广告投入分析 1、公司在开业前和开业期间的广告投入已经达到 140 万元以上(其中经视 24 万元，政法 20 万元，晨报 30 万元，晚报 24 万元，三湘 3.8 万元，楼宇 4 万元，户外 34 万元)，除户外广告外，大部分可延续到 10 月中下旬; 2、公司在正常营业期间的广告投入可以控制在 25 万元/月以内，到 20__年 2 月春节前的 5 个月广告总投入在 75-100 万元;有必要在一个特殊时段(如正式开业、特别活动、春节等)进行集中投放，造成轰炸效应，平时间断投放，保持消费者的印象。

　3、日常的报纸广告投放一般每月 4 至 5 次，集中在每周的周五，为周末的活动作铺垫，平均每月的广告投入约为 10 万元。

　4、电视的广告投放的内容一般是形象广告，不经常进行修改(还可以节约广告制作费用)。一次投放计划应在半年以上，一般以 5 秒的形象广告或冠名等形式出现，这样既可以节约大量资金投入，又可以保持一定的连续性，平均每月的广告投入约为 10 万元。

　5、其他广告：包括车身广告、户外广告、楼宇广告牌、POP 宣传单页等。公司前期的广告主要还是以即时广告为主，如电视在一个特定时段(晚上)，报纸也在特定时段(早上)，对其他形式的户外广告(如候车亭、的士车身)可以适当考虑。POP 宣传单页既可以在市场内部使用，也可以在市内繁华地段派发，费用低廉，是十分有效的宣传手段，后期必须实施。所有其他广告的每月总广告投入约为 5 万元。

　三、媒体选择 1、电视媒体 选择湖南经视，湖南经视的收视率很高，覆盖面广，收视人群与新芙蓉的客户群较吻合。湖南经视旗下的综合、都市、生活可以考虑投放套装计划，既可以提高覆盖面，还可以签下更低的广告折扣。

　长沙政法频道在长沙的收视排名大约在第 5 位，收视人群与市场的消费对象并不是十分契合，但公司目前投入十分巨大，而且因为种种原因，广告的价位高，投放密度大，十分有必要进行调整。我们大胆建议：将今年 11 月将 10 万元押金投放完成后停止长沙政法频道的广告。

　其他的电视频道暂不作考虑。

　2、平面媒体 选择潇湘晨报，潇湘晨报发行量大，覆盖面广，读报人群与新芙蓉的客户群较吻合，品位较高，长沙晚报可以作为辅助投放。

　三湘都市报、当代商报、东方新报在发行量、覆盖面、品位都落后于潇湘晨报和长沙晚报，我部门认为以上报纸不再做任何广告计划。

　3、广播电台 如果公司广告费用充裕的情况下，可以选择交通频道，其收听率和覆盖面的优势都十分明显，同时新芙蓉目前的地理位置还市民不是特别熟悉，的士司机熟悉新芙蓉就显得十分必要，其他广播电台不作考虑。

　四、营销活动 各类营销活动是提高市场知名度和美誉度，提高市场营业额的有力手段，新芙蓉的各类营销活动主要是专题活动和酬宾促销活动，每月作一次计划：

　1、专题活动：活动的周期一般半个月至一个月做一次，如“明星见面会”、“金秋音乐会”等，时间主要集中在周末，活动的主要目的是提升新芙蓉的形象，并带动市场的销售，专题活动的费用一般由公司分承担，但我们可以选择效果好，投资省的好项目。

　2、酬宾促销活动：一般是常年做，要求每个经营户每周都要有特款，市场每月有一个酬宾主题，酬宾促销活动的费用一般由经营户分担。

　3、营销资源整合：新芙蓉可以利用自己的品牌和资源和相关行业进行资源整合，如向知名楼盘、家装公司、婚纱影楼、健身休闲等行业借势、换势，利用新芙蓉的无形资产开展营销活动。

　一、电视媒体广告计划 1、选择媒体：湖南经视，包括综合、都市、生活; 2、投放期间：20__年 10 月底至 20__年 4 月初，共 6 个月; 3、投标情况：现已经有金孚广告和大华广告两家公司竞标; 4、其他说明：由于各公司的套播方案不同，所以每月的报价也不同，主要看公司准备如何投入(详见附件)。

　二、报纸广告 1、选择媒体：潇湘晨报; 2、投放期间：20__年 10 月底至 20__年 3 月初，共 5 个月; 3、由于晨报没有套播方案，只要统一 45%的折扣率，具体的投入办法可由公司自行决定; 4、建议公司适当减少报纸广告的投放量，以每月 2—3 次为宜，重要日期集中投放。

　三、户外广告 从公司目前情况看，大型户外广告牌、候车亭的投入巨大，只能选择“社区健康宣传牌广告”，情况如下：

　1、投放地点：长沙各大社区，共 100 块广告牌; 2、广告牌尺寸：0.8M×1.2M; 3、投放时间：1 年; 4、广告费用：每年 4 万元。

　市场工作计划最新 2 2 一、客户信息 1、现有客户(正在合作和曾经合作过的) 2、目标客户(正在跟进的客户或者当前需求较大的) 3、潜在客户(暂时没需要，但以后有可能合作的) 二、市场现状 1、市场容量大小 2、竞争对手情况 3、威胁与机会 三、产品 1、价格 2、广告位分布点 3、优势及卖点 4、产品种类和特点 市场开拓 1、整理及收集客户详细资料，建立客户档案 2、10 天内整理好桂林办事处，并熟悉办事处情况 3、10 天后每礼拜约访 3-5 个目标客户，迅速的建立客户关系 4、每礼拜五定时的管理培训 5、45 天内寻找出 3-6 个准客户

　6、三个月内完成并且努力超过公司任务 市场工作计划最新 3 3 1 制定__年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定 20__年市场部和销售部工作任务和工作计划。

　2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

　3 严格实行培训、提升团队作战潜力：

　集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，构成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

　品知识系统培训 销知识系统培训 业执行标准培训 “从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训 销售人员职业道德培训 销售人员必备素质培训 应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训) 4 科学市场调研、督促协助市场销售：

　市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理务必按月完成 5 协调部门职能、树立良好企业文化：

　行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作状况，在市场部

　的推荐和科学的数字、事件、和市场状况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。

　研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，透过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行 ISO-20__质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售状况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

　销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场带给科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际状况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

　财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理带给合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际状况、市场的实际状况、客户的实际状况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。

　市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更就应推荐、指导、督促、协助他们的工作。

　6.把握市场机会、制定实施销售推广：

　7.信息收集反馈、及时修正销售方案。

　市场工作计划最新 4 4 一、主题：

　在酒吧人群中，从消费角度来说，是卖家和消费者。这两种人不仅是消费的关系，还需要沟通交流，让消费者不仅在酒吧里，而且在消费的时候，都能了解和想到酒吧这个地方。这就是所谓的人性化营销手段。目的：互相交流、交流、认识，扩大酒吧知名度!

　两个。当今娱乐市场背景及消费心态分析。

　强大的创造，追求世界级、高品位的生活，已经成为现代都市人的生活目标。酒吧已经成为放松、放松、娱乐和结识朋友的好地方。酒吧是夜生活的首选，也是消费的闪亮增长点。

　消费者和酒吧老板的心态分析; 1.追求主题酒吧，不是为了放松，不是为了休闲，而是为了追求艺术，和志同道合的人见面。

　2.追求放松，刺激，释放生活压力，你是酒吧里的狂热者。你应该热情高涨。

　3.追求优雅的风格，千万不要去震耳欲聋的迪厅拷问耳朵。他们想要的是适当的迷幻灯光，适合气氛的轻松音乐，或者是欢笑，或者是轻声的聊天或者欢笑。他们绝不会允许别人打扰他们。

　总体来说：所以在酒吧的市场定位中，要根据当地市场和主流形式来确定准确的市场定位和广告投放，从而在酒吧和消费者之间架起一座桥梁! 二：娱乐场所的大致营销框架 公司是集慢摇和 ktv 为一体的综合性娱乐公司。采用先进的管理体系，引进最新的娱乐方式，坚持“宾客至上，质量第一”的经营宗旨，一心一意工作，求实求强，打造一流的娱乐品牌。

　市场形式：整合各种资源，打造综合娱乐场所，了解群众心声，凸显特色品牌优势，每天不断更新。在硬件配置完善的情况下，提高软件的服务质量，提高产品质量，每天不断更新，让消费者感到好玩、新鲜、实惠。

　市场定位：做中高档娱乐公司，突出特色优势，打造企业品牌文化，提供优质服务，提供精彩多样的互动节目，瞄准中高级消费群体。

　1.企事业单位——国家企事业单位中高层领导 2.私企，个人——个人和私人老板 3.中档飞度-旅游和商务人员 4.团队——企事业单位、民营企业、团队组织营销推广：

　准确的市场定位，优质的服务，两个良好的口碑都有，信息输出最关键。娱乐公司的广告不能像其他产品一样放入大众媒体广告中。选择合适的广告媒体，结合饮料的营销策划和整合策划，达到营销的目的。

　1.营业部 (1)把葡萄酒促销作为杠杆，并在媒体和自身的表演、软件设施和服务中吸引客人，在节日里追求利润。

　2.)团队客户。以企事业单位和个人团队组织为主要销售对象，通过各种渠道进行沟通，通过各种合作方式引导消费。

　3)FIT 市场。FIT 市场的发展是最重要的市场，也是最难发展的市场，重点是高收入白领和没有夜店的酒店。

　加快行业连锁网络，加强企事业单位联系，稳定现有客户，大力发展新客户。根据客人的不同需求，提供不同形式的套餐。联系出租车公司，采用差价的方式拿客户佣金，既宣传了公司，也给公司带来了一定数量的客户。鉴于市场的一体化营销， (1)新闻媒体全方位合作(除了正常的广告和栏目合作，抓住机会策划和炒作一些临时性新闻，提高公司知名度和美誉度。

　(2)加强与媒体栏目的合作，开展门票和优惠券营销。

　(3)交通宣传。

　(4)员工推广、团队联系、网站论坛等媒体等。通过自己的环境、服务和节目内容吸引客人，留住客人。

　3.内部宣传 客人来促销消费，一定要向他们介绍自己的特色和产品。这样就需要建立内部宣传网络。从客人进入大厅的那一刻起，他们就必须让客人知道商业的特点和模式 4.提高回报率 通过各种渠道，吸引客人，留住客人，提高回头率是重点。只有留住并满足客人，才能提高退货率，增加库存。只有积累，才能增加存量，保证相对稳定的高客流。留住客人的手段包括软件服务、节目质量、播放内容、自身特色等。除了这个地方的硬件设施之外。同时，还可以采取赠送利润等优惠手段，稳定远期客户，逐步增加客流。

　天津东方魅力管理现状分析及对策。

　1.工程装修有问题，因为空间大，不装慢摇吧，采光不合适，暖色不体现。具体工程改造见具体方案。

　2.没有明确的市场定位，是以什么模式确定的。一旦确定，就要遵循这个目标。

　3.没有自己的特点。

　4.公关人员形象素质不够，人员数量不够。

　5.营销推广力度不够 6.缺乏有效有力的管理手段。

　7.会议没有实质性效果 8.经营管理混乱，人员松散。

　9.宣传力度不够，所以很多人不知道它在这里做什么。

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